越南家具企业争取美国订单，竞争焦点转向设计与服务

越南木制家具企业争取美国零售商订单，面临越来越多生产同类产品的竞争者。曾任 Home Depot Việt Nam 首席执行官的 Jerome Pham 在胡志明市一场木业研讨会上说，约20年前，越南有能力生产户外家具的工厂约15家，如今生产类似产品的工厂可能达到50至70家。他认为，有竞争力的价格有助于企业获得订单，但不足以维持长期合作。

曾任 Home Depot Việt Nam 首席执行官的 Jerome Pham。（越南生意网）

Jerome Pham 表示，美国零售商越来越希望供应商具备自主设计和开发产品的能力，并能在美国设仓、提供销售支持，及时处理库存和质量问题。他建议企业缩短打样和报价时间，主动研究零售商需求、提出新品，同时保持产品质量和交货进度稳定。

研讨会由 Hội Mỹ nghệ và Chế biến gỗ 胡志明市（HAWA）举办。该机构常务委员会委员 Trần Lam Sơn 认为，越南木业应加大设计和品牌投入，通过产品故事提高出口价值。他举例称，一家家具企业凭借自有品牌，能在美国以约2000美元的价格销售一把椅子，而普通产品的价格约为100美元。

越南木业企业交流并寻找市场机会。（越南生意网）

Trần Lam Sơn 还提到，可将原料来源、当地居民生计和环保元素融入产品设计；他认为，美国市场正转向软包家具、可调节姿态的座椅和结合健康技术的家具。越南统计局数据显示，2026年前10个月，越南木材及木制品出口额超过150亿美元，同比增长6.8%。美国仍是最大市场，约占全行业出口额的一半，但对美出口额同比下降4.1%。

来源：越南生意网