越南傢俱企業爭取美國訂單，競爭焦點轉向設計與服務

越南木製傢俱企業爭取美國零售商訂單，面臨越來越多生產同類產品的競爭者。曾任 Home Depot Việt Nam 首席執行官的 Jerome Pham 在胡志明市一場木業研討會上說，約20年前，越南有能力生產戶外傢俱的工廠約15家，如今生產類似產品的工廠可能達到50至70家。他認為，有競爭力的價格有助於企業獲得訂單，但不足以維持長期合作。

曾任 Home Depot Việt Nam 首席執行官的 Jerome Pham。（越南生意網）

Jerome Pham 表示，美國零售商越來越希望供應商具備自主設計和開發產品的能力，並能在美國設倉、提供銷售支持，及時處理庫存和質量問題。他建議企業縮短打樣和報價時間，主動研究零售商需求、提出新品，同時保持產品質量和交貨進度穩定。

研討會由 Hội Mỹ nghệ và Chế biến gỗ 胡志明市（HAWA）舉辦。該機構常務委員會委員 Trần Lam Sơn 認為，越南木業應加大設計和品牌投入，通過產品故事提高出口價值。他舉例稱，一家傢俱企業憑藉自有品牌，能在美國以約2000美元的價格銷售一把椅子，而普通產品的價格約為100美元。

越南木業企業交流並尋找市場機會。（越南生意網）

Trần Lam Sơn 還提到，可將原料來源、當地居民生計和環保元素融入產品設計；他認為，美國市場正轉向軟包傢俱、可調節姿態的座椅和結合健康技術的傢俱。越南統計局數據顯示，2026年前10個月，越南木材及木製品出口額超過150億美元，同比增長6.8%。美國仍是最大市場，約佔全行業出口額的一半，但對美出口額同比下降4.1%。

來源：越南生意網