越南企业家出海：从卖产品转向建品牌

越南企业家在海外经商时正逐渐意识到，把产品卖到另一个市场，并不等于把整套商业模式搬过去。在越南可以凭借经验或长期积累的人脉快速处理的事情，到了国外必须严格按流程、按法律办理，并用实际能力来证明。

客户习惯、标准、决策方式、法律法规、税务、文化、招聘、谈判和建立信任的方式都可能完全不同。竞争也不再只是与国内同行竞争，还要面对已经用数十年甚至上百年建立品牌和体系的国际企业。这要求越南企业具备远快于国内的适应能力和专业水平。

2026年9月，越南企业在泰国曼谷举行的越南周上向采购商介绍产品。（越南生意网）

越来越多越南企业不仅出口，还主动到海外投资、建设网络和发展品牌，这被视为越南企业家群体明显成熟的标志。过去越南企业主要以生产和出口的角色参与全球价值链，如今已开始以国际视野思考，希望直接进入市场、参与竞争并树立越南品牌。

这种转变要求企业家具备胆识、管理能力、对市场的理解以及长期思维。文章认为，这也是越南企业家从“做出产品来卖”转向“创造价值和品牌来竞争”的信号，他们开始把世界视为自己的市场和发展空间。

澳大利亚越南企业家协会主席陈伯福（Trần Bá Phúc）。（越南生意网）

要在海外市场建立长期信誉和地位，首先要有产品质量和承诺的一致性，但仅有质量还不够。企业家必须真正理解市场、尊重当地文化、遵守法律，并与客户、合作伙伴及当地社区建立信任。信誉无法一蹴而就，它来自交易中的处事方式、守信履约以及长期投资的坚持。

越南企业走向海外，带去的不仅是产品或品牌，还有越南企业的形象和信誉。如果说上一代人为越南商品走出国门打下基础，那么这一代企业家被期待把品牌、知识、文化和越南的良好价值带向世界，让国际伙伴提到越南企业时，想到的是可靠、专业并愿意以质量和真实价值参与竞争的企业。

来源：越南生意经