越南企業家出海：從賣產品轉向建品牌

越南企業家在海外經商時正逐漸意識到，把產品賣到另一個市場，並不等於把整套商業模式搬過去。在越南可以憑藉經驗或長期積累的人脈快速處理的事情，到了國外必須嚴格按流程、按法律辦理，並用實際能力來證明。

客戶習慣、標準、決策方式、法律法規、稅務、文化、招聘、談判和建立信任的方式都可能完全不同。競爭也不再只是與國內同行競爭，還要面對已經用數十年甚至上百年建立品牌和體系的國際企業。這要求越南企業具備遠快於國內的適應能力和專業水平。

2026年9月，越南企業在泰國曼谷舉行的越南週上向採購商介紹產品。（越南生意網）

越來越多越南企業不僅出口，還主動到海外投資、建設網絡和發展品牌，這被視為越南企業家群體明顯成熟的標誌。過去越南企業主要以生產和出口的角色參與全球價值鏈，如今已開始以國際視野思考，希望直接進入市場、參與競爭並樹立越南品牌。

這種轉變要求企業傢俱備膽識、管理能力、對市場的理解以及長期思維。文章認為，這也是越南企業家從“做出產品來賣”轉向“創造價值和品牌來競爭”的信號，他們開始把世界視為自己的市場和發展空間。

澳大利亞越南企業家協會主席陳伯福（Trần Bá Phúc）。（越南生意網）

要在海外市場建立長期信譽和地位，首先要有產品質量和承諾的一致性，但僅有質量還不夠。企業家必須真正理解市場、尊重當地文化、遵守法律，並與客戶、合作伙伴及當地社區建立信任。信譽無法一蹴而就，它來自交易中的處事方式、守信履約以及長期投資的堅持。

越南企業走向海外，帶去的不僅是產品或品牌，還有越南企業的形象和信譽。如果說上一代人為越南商品走出國門打下基礎，那麼這一代企業家被期待把品牌、知識、文化和越南的良好價值帶向世界，讓國際夥伴提到越南企業時，想到的是可靠、專業並願意以質量和真實價值參與競爭的企業。

來源：越南生意經